Na tržištu u svakom segmentu postoji mnogo konkurencije. Ako želite dobro raditi svakako morate naći način da se razlikujete. Kako se razlikovati od konkurencije?
Većina ljudi se pokušava razlikovati samo po sitnicama ili specifičnim drugačijim značajkama. Neki se odlučuju samo na razlikovanje u cijeni npr. ako jedni rade nešto za 100 kn, drugi će to raditi za 80 ili 120 kn.
Iako cijena može biti (i često jest) signal o kvaliteti ili snazi tvrtke to nije nužno najbitniji aspekt razlikovanja. Kako biste se zaista razlikovali morate se potruditi za zapravo nemate konkurencije!
Kada razmišljamo o kategorizaciji ponude, recimo da u jednom tržištu ima deset ponuđača. Trenutno ste dio te kategorije. Nije poanta da budete prvi ili drugi u kategoriji po specifikacijama ili da se razlikujete sa sitnicama ili stvarima koje se mogu lako kopirati ili mijenjati. Poanta je da ste doslovno vi jedini u vašoj kategoriji. Na taj način vas ne mogu uspoređivati i vi stoga nemate konkurencije!
Toliko drastično razlikovanje se svakako dešava planski i postoje dva načina na koji se to radi. Ili se toliko inicijalno smanjite da ste usmjereni na zaista nišno tržište ili imate toliko puno benefita i garancija da vas konkurencija ne može pratiti.
Ovisno o veličini poduzeća i tipu tržišta jedan put je bolji od drugog. Sve ovisi o vašim mogućnostima, ciljevima i vrsti usluge.
Iako ćemo temu cijene i definiranja cijena ostaviti za drugi put, bitno je reći da cijena nije najbitnije čime ćete se razlikovati. To je ujedno i najskliskiji teren! Većina ljudi pribjegava niskim cijenama kako bi išta zaradili no time si rade medvjeđu uslugu na dulje staze.
Često je bitnije ostvariti kvalitetnu poziciju (jeste li u borbi s drugima ili radite na tome da ste jedini) i uvjete koje želite - makar žrtvovali trenutnu zaradu ali ste dugoročno osigurali prosperitet svojem radu.
Cijena usluge i zarada nisu upitni ako imate jedinstvenu uslugu koja ima jasno vidljivu vrijednost za klijente!
Ako imate problema sa pozicioniranjem na tržištu i ne znate kako se razlikovati od konkurencije Mudra Sova je tu da vam pomogne i omogući da dođete što prije do novih radnih pobjeda!
